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Senior Account Executive - Utilities

🏢 Toku · 📍 Brasil · 💼 hybrid · ⏰ FullTime
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Position Summary & Responsibilities

A Toku nasceu para ajudar empresas a arrecadar mais, em menos tempo, com o uso da tecnologia.

Estamos crescendo no Brasil e queremos trazer para o time alguém que conheça o mercado de utilities e nos ajude a construir nossa presença nesse setor.

Nosso foco inclui distribuidoras e comercializadoras de energia, empresas de energia por assinatura e geração compartilhada, distribuidoras de gás e concessionárias de água e esgoto. São negócios com cobrança recorrente, grandes volumes de pagamentos e desafios que afetam diretamente seus resultados e a experiência dos clientes.

Buscamos uma pessoa com experiência comercial, conhecimento do setor e disposição para abrir mercado. Você terá autonomia para definir prioridades, desenvolver relacionamentos e conquistar grandes contas, trabalhando próximo da liderança e dos times de Produto e Implementação.

O DESAFIO
Construir e desenvolver a atuação comercial da Toku em utilities no Brasil.
Queremos alguém que saiba entrar nas contas certas, entender a operação do cliente e construir uma proposta que faça sentido para o negócio. Isso exige conhecer o mercado, conduzir conversas com diferentes áreas e mostrar, com números, o impacto que podemos gerar.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

  • Definir as contas prioritárias e a estratégia para desenvolver o segmento no Brasil.

  • Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, apresentação da plataforma, proposta, negociação e fechamento.

  • Entender os processos de faturamento, arrecadação, cobrança e conciliação dos clientes, identificando onde a Toku pode contribuir.

  • Construir análises de retorno financeiro que mostrem o potencial de redução da inadimplência, dos custos operacionais e do trabalho manual.

  • Desenvolver relacionamentos com CFOs e lideranças de financeiro, arrecadação, cobrança, comercial, tecnologia e operações.

  • Envolver as diferentes áreas que participam da decisão e conduzir os processos de contratação com organização e clareza.

  • Trabalhar com os BDRs e o Marketing para gerar oportunidades e manter uma carteira comercial consistente.

🎯 Candidate Preparation Guide For Toku Applicants

Key Role Competencies & Evaluation Highlights

Key Role Focus:

Testing regulatory fluency, deep fintech/crypto domain expertise, and high-trust execution capabilities.

📋 Preparation Priorities (Key Areas to Clarify):
  • 1. Lax attitude toward regulatory compliance and legal risk.
  • 2. Hand-waving security vulnerabilities or edge cases in financial transactions.
  • 3. Inability to build trust with institutional stakeholders or enterprise clients.
✨ Recommended Role Alignment Hook:

I specialize in scaling web3 and global compensation infrastructure while maintaining absolute compliance and airtight security.

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